棕地物联网可能成为oem成功的门票
IOT长期以来展示了技术公司的重要商机。使用连接，数据和AI改善业务运营的能力导致了许多行业的转型，OEM一直采取措施将IoT技术集成到其最新产品的生产中。
毫无疑问，IoT有可能帮助OEM实现提高效率和增加的收入．但是，通过全新设备进行物联网部署的现有方法成本高昂、耗时长，使得原始设备制造商不得不寻找更直接的替代方案，以实现效果和快速启动新的实施。
棕地物联网模型使oem能够在传统产品上部署技术，实现其全部价值。然而，更大的问题是，原始设备制造商是会抓住这个机会，在今天为客户提供更多价值，还是推迟到他们发布下一代物联网产品格林菲尔德部署．
Brownfield与Greenfield模型
通过布朗菲尔德物联网实现，OEM可以实现现有客户的新收入机会销售物联网已经投入使用的设备的能力。这是对绿地模式的巨大改进，在绿地模式中，oem依靠替换周期将物联网技术作为其最新一代设备的一部分出售——这一过程可能需要数年时间，并大幅增加物联网部署成本。
棕地物联网战略使人们能够实时了解现有设备，而不仅仅是那些即将被替换的设备。布朗菲尔德战略扩大了收入机会，并加强了与oem的客户关系。
随着服务和订阅模式的增加，这些机会成倍增加。oem还减少了客户流失到竞争平台的风险，因为他们的客户很可能留在他们目前的供应商生态系统内。
此外，布朗菲尔德硬件的设计周期明显短于格林菲尔德。在许多情况下，可以轻松修改并安装现成的产品以连接到整个安装的基础。这意味着OEM可以提供IOT能力要比仅仅依靠绿地模式更快地向客户提供服务。
客户完成等待
许多最大的客户已经认识到棕色菲尔德IOT部署是他们更大的效率和业务价值的票。但他们不等待OEM来弄清楚。他们现在需要布朗菲尔德解决方案，并正在招聘第三方提供产品。
快餐店和大型零售商等企业已经开始采用这一趋势。咖啡机、暖通空调系统、烤箱和冰箱只是其中一些可以制造的设备利用物联网的力量提高效率．这些福利今天正在实现更快，更具成本效益的棕色地部署。OEM已经失去了专业的IoT供应商，这些家庭供应商在帮助这些客户从多个供应商连接他们的设备，以便在OEM中提供IOT。
通过与这些采用棕地模式的第三方供应商合作，客户已经在没有原始设备制造商帮助的情况下，在他们的遗留设备上获得了物联网的好处。这意味着oem被排除在外，无法满足客户的需求。
这个机会现在
因为大多数设备可以被改装以提供IOT功能，所以几乎任何OEM都可以将其商业模式转移到销售客户给客户。经过开发和部署物联网设备这会改变他们的业务，这些公司可以因为他们的软件和连接设备而出名，就像他们的传统产品一样。
只要有数据需要采集和分析，OEM就有机会构建和销售物联网技术。oem应该问自己的问题是:如果你的客户可以随时了解他们的设备，这将如何改变他们从设备中获得的体验和价值?
这些答案将推动由IoT提供支持的新商业模式。
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