如何战略性地设计物联网产品和服务

有证据表明，来自老牌企业(不同于初创企业)的企业经理和业务部门负责人正在响应物联网的战略意义，物联网已成为主流地位。

然而，往往通常是他们的方法是技术LED。它让人想起了大约20年前对商业互联网反应的方式。今天的关注是通过连接，并从不同的无线替代方案中选择“右”技术。在某种程度上，技术供应商正在膨胀不同方法的优点。第一个搬家，专有产品（洛拉，Ingenu，Sigfox）正试图相对于移动行业的伐木响应推进其解决方案（LTE-M，窄带物联网系列技术）。

专注于技术是为企业越跨越新的创新和经营战略来源的错失机会。通过从商业化和创新思想中努力来定义他们的技术需求，可以获得多少企业的企业？

考虑到目前有多少企业开发了他们的物联网解决方案。这个过程首先要找到一些“试水”的方法。这包括向现有产品或传感器添加连接性，并使用数据实现物联网应用。许多组织仅仅从可视化产品反馈的数据中发现价值。通常，这会引发一些有趣的见解(例如，产品使用模式)，从而导致跟进行动（例如，介绍产品设计增强功能，调整维护程序，与最终用户交互）。

有了成功的概念验证，组织就可以推出可操作的解决方案，迈出“将物联网融入业务”的第一步。这包括修改操作程序和引入新技术，例如一个物联网平台，以管理和支持一个连接设备群。智能城市环境下的自包含物联网解决方案的一个例子是“智能”街灯解决方案动态改变路灯，同时减少能源消耗和维护成本。

随着时间的推移和经验的丰富，许多组织想知道，“物联网还能做什么?”他们可能决定支持多个物联网应用程序。或者他们可以开发新的应用程序，通过集成第三方数据来提高现有应用程序的性能。跨多个(竖井)应用程序进行互操作还暴露了另一组可能性。

最终，企业开始考虑生态系统(封闭和开放变体)，这是与合作伙伴协作的基础，使其连接的设备可用于外部物联网应用程序。生态系统，也被称为多方面的商业模式，也暴露了新的前景货币化数据通过创新的应用机会。

这种自下而上的实验，从设备到多方面的应用，往往是高度战术的。在经历“试水”的过程中，组织可能会通过一个狭窄范围的内部开发项目或与现成的供应商解决方案合作，将自己捆绑在单一技术、专有方法上。投资支出将是压倒一切的考虑因素。在操作部署方面，其物联网平台将包含部署和管理大量连接设备所需的最少元素。通常，这些将包括基于软件的工具来管理服务激活、连接服务质量、远程设备配置文件、应用程序开发和用户界面。最后，任何对初始应用程序的扩展都将依赖于系统集成投资来嫁接到新功能上。

认识到物联网的全部潜力的组织采取了不同的方法。它们建立在长期愿景的基础上，明智地配置投资资源，以预测未来的需求。通过优先考虑价值创造(如图右侧所示)，组织可以探索基于物联网可以实现的许多不同商业概念的新的经营方式。例子包括更好地使用供应链上的数据和非传统商业伙伴的数据共享，包括来自其他业务部门的数据，以实现新的服务和收入流。实际上，这意味着需要共同的数据模型和技术来强制执行数据所有权和货币化的商业和法律政策。

回复，“建立IOT进入业务”的战略方法有利于IOT平台，其能力旨在随着时间的推移而延长。这意味着能够：

• 适应越来越多的传感器类型;
• 作为数据交换功能，可以处理多个数据馈送（自己和第三方来源）;和
• 通过可配置的商业和隐私政策，支持新的商业模式（例如，使用多个合作伙伴的IoT数据分享和货币化IOT数据）。

应用这种透视意味着制造早期应用的技术的选择受到纯成本考虑的影响，更多的是通过所有权，技术中立和开放标准因素的总成本影响。

随着物联网成为竞争景观的夹具，很少有组织将逃避其对业务运营，产品路线图和技术投资计划的影响。

企业可以借鉴商业互联网时代的经验，选择长期投资。他们可以少关注连接性，而更多地关注新服务概念，以利用他们的连接产品。采取战术性行动的风险是投资杠杆不足，忽视了利用创新商业机会的机会。

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