物联网货币化框架：物联网堆栈以及如何获利

什么是货币化？

物联网解决方案堆栈认识到，物联网解决方案不一定是一个元素，而是在概念上连接的多个元素作为堆栈，以单独或集体提供值。这些不同元素中的嵌入式软件是提供新的性能，容量和功能的新级别，从而构成了新价值流的基础。这种方法认识到，供应商可以提供仅包含堆栈的一部分产品的产品，或者供应商可以提供包含整个堆栈的解决方案。您提供多少解决方案将极大地推动您的货币化策略。

以下是此IoT解决方案堆栈的说明：

这些边缘设备随着其嵌入式软件的越来越多的作用，变得越来越聪明和灵活。一个例子是一种医疗仪器，提供各种启用软件功能以及与患者和药物信息的电子医疗数据库的连接。

网关。在堆栈的中间是中间控制，聚集点主要发现工业互联网(IIoT) deployments. A good example is the programmable logic controller (PLC) found in manufacturing environments. PLCs usually perform device management to control a subset of the edge devices in a factory floor such as switches, valves and robots. Their monetization is often derived from the rich set of different functions they provide and the number of edge devices or data they manage.

云分析与控制。堆栈的顶部是数据聚合，分析，控制和决策功能。这些解决方案倾向于基于云的软件，依赖于大数据的组合，AI，区块链以及可扩展的基于云的基础架构技术，以理解大量数据。

堆栈的这一水平提供了倾向于成为物联网网络的“大脑”的解决方案，用于控制工厂地板，优化供应链性能，检测到实用程序网络的缺陷和错误或控制整个城市的照明。值通常是由提供的功能类型驱动的，由边缘设备的数量以及由堆栈级别控制和管理的数据缩放。

根据经验，物联网的价值遵循堆栈的方向。您进入堆栈的越高，产品提供的值越高。最高级别与产生连接各种设备的期望结果最为一致。当然，鉴于部署中的大量端设备，解决方案中的总美元可能由Edge设备的总数驱动。

当整个堆栈由单个供应商提供时，例如，当公用电表提供商出售整个电动，天然气或水堆作为对市政当局的服务时，就可以实现最高的价值。

如何通过堆栈获利

货币化的三个维度构成了确定货币化模型结构的基础。以下指标是基本的货币化结构要素，而不是购买计划或折扣模型来调整实际定价。

收入模型。每个货币化模型都依赖于生产收入的基础结构，该结构旨在支持创收的业务模型，该商业模式与客户想要消费产品或服务的方式相匹配。常见选项包括：

1. 一种基于物理商品和永久许可模型的一次性，前期模型，在该模型中有持续的交易出售新产品或扩展产品
2. 根据时间或消费量度（例如，过期的小时数，执行的分析数量）进行的经常收入模型，其中根据价值和使用的度量产生收入
3. 基于实现特定结果或可测量价值的结果模型，例如每年的作物产量提高

货币化指标。指标定义用于单个产品定价的使用或价值单位。这使得产品经理能够根据客户从产品中获得价值的方式有效地定价对客户重要的价值单位。指标是价值单位，使公司能够通过增加使用或采用（例如，使用管理软件的更多客户）创造更多的收入；通过IoT Cloud Analytics解决方案管理更多端点；或处理分析的数据量。

Product packaging.Product packaging discusses approaches to meaningfully partitioning your product functionality into different products or commercial units to grow revenue. This货币化的维度考虑到您的产品来满足各种市场机会的不同方法，或者随着客户变得越来越专业，并希望增加他们从解决方案中实现的价值，以使客户旅程获利。

本系列中的第三篇文章将涵盖货币化模型 - 永久，订阅，用法和结果 - 以及如何选择最适合不同产品的货币化模型。

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