成熟的商业模式和物联网的投资回报率

通过增加产品销量来提高投资回报率

物联网产品带来的直接收入增长有多种形式。最常见的是通过只有在连接设备上才有的新功能。这些新功能在产品中创造了差异化和价值，促使客户购买连接的产品，而不是不连接的产品。一个简单的例子就是连接式恒温器。联网恒温器允许用户通过应用程序远程控制他们的设备，利用多个传感器为房子或办公室提供更均匀的温度，并将恒温器与照明或遮阳窗等其他系统集成。所有这些新的互联功能创造了更智能的产品，推动了客户的接受和销售的增长。

通过经常性的收入流增加投资回报率

公司也可以通过新的销售和服务模式来增加收入。通过连接的产品创建循环销售模型的一个简单示例是亚马逊Dash按钮。你将这个设备放置在你拥有消费品(如洗衣粉或咖啡荚)的位置，当你需要补充时，你便可以点击按钮获得下一次补充。亚马逊的不足之处在于，顾客必须记得点击按钮，并为他们所有的消耗品提供足够的按钮。对于产品制造商来说，这种自动补货模式是一个令人兴奋的新机会，可以与终端客户创造经常性的收入流。我曾与打印机、宠物护理、生命科学、农业和能源公司合作，创建自动补货模式，极大地提高了连接产品项目的投资回报率。这也扩展到了服务模型中，在服务模型中，产品服务合同可以与允许远程设备管理和支持的经常性收入流签订。

通过间接收入流增加投资回报率

除了产品销售或支持该产品的零部件和服务的直接收入，公司还可以通过各种其他方式从互联产品中赚取更多的钱。通过物联网产品解锁的最大领域之一是数据市场，该市场允许通过联网产品提供的数据或功能获得收入。一个很好的例子就是Con Edison，一家公用事业公司，正在用他们的智能空调方案。通过连接消费者的家庭交流单元，Con Edison可以促进更好的终端用户行为，以管理高峰用电需求。连接产品的数据流为数据货币化提供了新的机会。另一个例子是通过使用连接设备交付的新服务模型，例如医疗保健行业。通过连接产品和设备，企业可以创造新的方式向客户提供服务。可能不是互联产品本身创造了一个新的收入流，而是设备的集合提供了一个新的服务收入流。

通过节约成本提高投资回报率

企业可以提高物联网投资回报率的最后一个领域是通过成本节约，包括风险规避、提高产品质量和更有效的营销。通过连接产品，公司可以实时查看该产品的健康状况和使用情况。这使得公司能够更好地管理产品故障风险、停机时间和服务成本。一个早期的例子是保险行业的一些公司，比如进步和它的快照产品。消费者可以通过将数据转换为累进数据来降低保险成本，从而使保险公司能够更好地管理风险。类似的物联网数据也将带来更高质量的产品，因为企业可以更好地理解市场上的产品失败的原因。互联产品正在颠覆一个价值数十亿美元的产品、用户和市场适应性测试行业。公司将对客户如何使用他们的产品、他们首先采用什么功能以及他们是否会停止使用该产品有一个前所未有的看法。这将提高产品开发流程的投资回报率、营销方案以及设计和推出产品的其他成本。

随着企业接近物联网和联网产品，有多种方法可以创造强大的ROI。有很多方法可以从连接产品中产生新的直接收入流，从连接产品数据中获得间接收入，并降低开发和发布产品的成本。随着物联网行业的迅速成熟，企业需要同时拥有顶部和底部建立连接产品的业务目标。有许多方法可以使物联网项目盈利，所以今天公司的问题是如何优先考虑他们的投资，以使产品迅速进入市场，并开始从数据中获得有价值的新见解。

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